進入教育市場的時間雖然不長，但是，快捷的市場拓展的速度卻非常快，究竟有什么秘訣？作為行業“新手”，對于時下的教育設備市場有著哪些獨到的見解？未來行業又會有怎樣的發展趨勢？帶著一系列的問題，投影時代記者有幸對快捷王總進行了采訪，就行業的熱門議題進行了深入解讀。

    教育市場拓展從基礎做起，快捷力推三通兩平臺

    巨大市場潛力的驅動下，使得越來越多的企業涌入教育市場，而為了能夠在眾多的競爭者中脫穎而出，企業們更是使出了渾身解數，行業新概念層出不窮。然而，在這股標新潮流中，快捷卻選擇了“守舊”——在教育行業，三通兩平臺并不是什么新鮮的存在，但是，在本屆沈陽教育裝備展上，卻成為了快捷的重點展示產品。究竟是什么促使快捷做出了這樣的選擇？

    “作為一個新來者，快捷要把最基礎的東西做起來”王總坦言，快捷接觸教育行業的時間不是很長，也就短短一年時間，之所以會推三通兩平臺，就是要夯實基礎，避免空中樓閣。在王總看來，目前，三通兩平臺的門檻主要是內容建設和學校業務的流程，通過一年的努力，快捷的三通兩平臺已經達到了2.0版本，實用價值大幅提升。

    在任何行業，產品的安全性和穩定性都是最受行業用戶關注的，在教育行業自然也不會例外。針對這一需求，快捷進行了專門的設計。王總介紹說，根據用戶需求，三通兩平臺可以建在學校，也可以建在教育局，借助快捷云服務端，就可以實現共享。為了確保云端應用的安全性，目前，快捷進行了一些特定的設計，包括加密或者特定的網絡化設計，比如，為云服務其配備防火墻，采用的都是成熟的技術，有效避免了因為技術不成熟導致的系統不穩定。

    “針對平臺設計，雖然業內和國家都沒有相應的標準，每個企業的風格也不盡相同，但是，從本質上來說，各家的產品90%以上都是相同的”，王總強調，這種高度的產品同質化會加速整個行業的整合，優勝劣汰不可避免。

    由“硬”變“軟”，錄播市場更加注重細節創新

    正如王總所說，隨著技術的成熟，單從硬件層面來說，錄播設備的同質化現象越來越突出，企業如果想要實現差異化創新，就只能從細節處入手，創新重點自然也就由傳統的硬件開始想軟件偏移。快捷正是如此。

    近幾年來，錄播產品已經在學校占據了一席之地，市場份額得到了明顯提升，但是，從應用層面來說，其實用效率并不理想。王總認為，之所以會如此，一個重要的原因是行業用戶對錄播設備的認知仍十分有限，在具體操作上存在著不少問題，比如，不知道如何剪輯、不知道如何與學生互動等等，對于專業的廠商而言，如果想要迅速獲得用戶認可，在眾多的競爭者中脫穎而出，單純依靠硬件產品顯然不夠，軟性內容層面的引導、優化才是關鍵。這也就決定了錄播設備創新由“硬”到“軟”的必然。

    “二度”進軍教育市場，快捷信心十足

    就目前而言，在教育行業，快捷屬于新生力量，但這并不是它首次接觸教育行業。王總介紹說，快捷這家企業本身就是通過教育行業起家，一直到2006年，由于當時的教育行業產品利潤點低，且教育信息化發展也處于停滯狀態，公司進行了戰略方向轉移，退出了教育行業。直到2015年，教育信息化建設不斷升溫，市場需求日益強烈，快捷再度看到了教育市場的巨大潛力，決定再次大力投入。

    “教育行業，快捷雖然離開了一段時間，但是，并不會陌生。”王總表示，在視聽領域，各行業的技術需求雖然有一定的差異性，但核心層面卻有一定的相通性。在過去的幾年來，快捷一直專注與軍工行業，并且取得了不錯的成績，而教育行業，要求并不如軍工行業嚴苛，快捷完全可以復制過來，音頻和視頻的采集、錄制、傳輸共享、發布、管理等一系列的流程都包含在其中。可以說，對于教育行業，快捷并沒有距離感，甚至于在技術上有著天然的優勢。

    教育行業洗牌不可避免，核心競爭力是企業生存根本

    教育行業技術應用的共通性并不只針對快捷，以此為契機，已經有越來越多的企業開始跨界搶灘，比如，海康威視、大華等傳統安防企業推出了錄播產品，這會對整個行業產生怎樣的影響？對此，王總認為，它們的搶灘初衷與快捷基本一致，每個企業都需要發展，需要發展新的行業，新的產業，如今，教育市場的規模迅速擴張，搶灘者眾多不足為奇。

    不過，任何一個行業，發展到一定階段，都會有一個洗牌的過程，教育行業自然也不例外。面對競爭日益激烈的市場，企業如果想要生存下來，單有熱情是不夠的，還需要有自己的核心競爭力，涵蓋了技術研發、市場布局等多個層面，這也正是快捷正在積極努力的。

    云應用與VR是教育市場發展重要方向，目前尚不成熟

    “云應用是錄播設備市場未來發展的必然方向，但就目前來說，還需要一定時間的基礎設施建設過程”，對于行業的云端發展，王總如是表述。所謂的基礎構建可以從兩個方面來說入手，一方面是基于錄播行業本身的技術發展，比如，云端應用需要的是軟件加硬件的一體化解決方案，在現階段，行業在軟件內容并不完善；另一方面，是指學校的基礎設施建設，比如，學校的網絡建設，后期的管理能力等等，這都需要一定的培育完善時間，因此，云端應用雖然是錄播市場重要的發展方向，但是要想普及應用，還有很長的一段路要走。

    王總強調，到目前為止，快捷雖然已經推出了一系列的帶有云概念的產品，包括了云錄播、云中控等等，但是，在實際推廣中并沒有采取無差別原則，因為并不是左右的學校都有資本和精力構建云系統，快捷市場推廣主要針對一些實力雄厚的大學，為他們提供云托管或者技術支持。

    除了云應用之外，VR應用也是當前教育行業的重要議題，快捷也已經推出了相關產品。不過，即便如此，王總也堅定的認為VR應用尚處于試水階段，離落地還有一段距離。王總表示，快捷推出VR應用是為了迎合未來課堂的新理念，鎖定的也是部分有特定需求學校的應用，比如，在一些學校，汽修專業和醫療器械專業，學生需要頻繁的實踐操作，但是，由于設備昂貴，大量購買并不現實，在這種情況下，虛擬課堂的設置就很有必要。

    智慧教室的本質是將人工智能引入教室的綜合解決方案

    當前的教育信息化過程中，智慧教室構建無疑是重要一環，這已經成為了業內人士的共識，并且已經有不少企業推出相關解決方案，但是，立足于整個行業，對智慧教室人們并沒有形成標準化的判斷。究竟該怎樣定義智慧教室？在王總看來，所謂的智慧教室，就是從踏入教室的那一刻起就非常智能化，科技化，應該是一套完整的智慧解決方案，如果單一的引入智慧教育產品，比如，在傳統教室中安裝錄播產品，就只能是智慧教室的表現之一，并不能算是真正意義上的智慧教室。

    “在未來，快捷將推出全方位的智慧教室解決方案，會包括一些傳感技術、人工智能技術的引入”，對于未來智慧教室的發展，快捷信心十足并且有著清晰的研發推廣方向。

    談到2016年企業的發展規劃，王總透露，讓教育行業同仁認知并認可是快捷下半年的重要目標。圍繞市場需求，快捷會跟教育行業的集成商及時溝通，以期得到更多的信息，以便對現有產品進一步完善，提升至3.0版本。同時，快捷在全國各地都有辦事處，下半年公司會充分這一優勢，加強本地化溝通和服務，以迅速提高教育行業的品牌影響力。

    寫在最后

    當前，教育市場的火爆是毋庸置疑，各種新潮流、新概念不斷，身處其中的企業難免熱血沸騰。不過，在與王總交談的過程中，卻有著難得的客觀與從容。或許正是因為這樣一份淡然，讓快捷在具體的市場拓展中走出了自己的節奏——以新人姿態定位，以用戶需求為技術研發與市場布局的原始驅動力。不一樣的經營思維造就了快捷的差異化定位，更容易在激烈的市場競爭中脫穎而出。