內(nèi)容導航：第1頁：3500流明投影機受青睞第2頁：面對新的市場需求 廠商加強了渠道建設(shè)第3頁：教育投影行業(yè)經(jīng)營難度加大　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

渠道建設(shè)是關(guān)鍵
　　
　　面對新的市場需求，各廠商都加強了渠道建設(shè)，比如愛普生就是從自己內(nèi)部做起，從架構(gòu)到渠道都作出了巨大調(diào)整。
　　
　　首先，愛普生將對渠道，尤其是二、三級城市的經(jīng)銷商提供更多的支持；而在區(qū)域?qū)嶋H銷售過程中，則采用“區(qū)域包銷制”，在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商包銷愛普生的所有產(chǎn)品，讓區(qū)域代理開展市場活動，發(fā)展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競爭力。
　　
　　在商用渠道，愛普生還將繼續(xù)與合作超過十年的總代理神州數(shù)碼和英思杰展開合作。“愛普生在商用市場的成績，很大程度上也靠這兩位合作伙伴的大力支持，同時在找不到合適的包銷商的區(qū)域，還將由我們的總代理去直接覆蓋全部的渠道。”愛普生中國有限公司副總經(jīng)理林中庸說。
　　
　　三星電子自2007年進入投影機市場以來，但是銷量不是很突出，2008年10月三星邀請國內(nèi)最大的分銷商神州數(shù)碼作為其投影機產(chǎn)品的總代理，意在將這部分市場做強。NEC也調(diào)整策略，與佳杰科技聯(lián)手共同開拓投影機市場。