教育行業(yè)經(jīng)營難度加大
　　
　　那么，過去投影機行業(yè)的最大市場，教育行業(yè)又如何呢？據(jù)鴻合科技副總裁張樹江介紹，2008年職業(yè)教育的投影機采購數(shù)量明顯提升，在高教市場的重點院校用戶群中，自主采購的比例不斷提升，項目小型化的趨勢越來越明顯。但普教領(lǐng)域，采購項目卻越來越集中，上千臺的大單也屢見不鮮。

　　普教的集中采購帶來競爭加劇。在過去，經(jīng)銷商在教育行業(yè)采購中處于主導(dǎo)地位，但隨著單子規(guī)模越來越大，采購過程中比拼供應(yīng)商實力的現(xiàn)象也越來越明顯。有供應(yīng)商表示，以前標案規(guī)模小，每個單子參與競爭的品牌也不多，但在動輒數(shù)百臺的大標面前，在每個項目中都能看到幾乎所有主流的供應(yīng)商參與。
　　
　　因此，在教育行業(yè)采購項目中中標，已經(jīng)不僅僅需要經(jīng)銷商具備“把客戶搞定”的能力，同時也需要合作的供應(yīng)商具備很強的實力，才有拿到“超級大單”。
　　
　　招標過程顯然也越來越規(guī)范，絕大部分教育行業(yè)用戶的招標都會在標書上注明，要求參加投標的投影機產(chǎn)品達到特定標準下的亮度要求。用戶會要求投標者在標書上注明標準和亮度的具體對應(yīng)關(guān)系。