經濟危機給大屏幕行業帶來沖擊

    在目前全球經濟不景氣的形式下，“裁員”和“減薪”已經成為各種媒體熱炒的話題， “超過6%的失業率”，這是美國金融危機最新的“危情數據”。在這場席卷全球的經濟危機的影響下，各種企業都面臨著嚴酷的經營困境。國內市場也不時從各地傳出有多少中小企業破產、有多少中小企業停工的消息。一時間，似乎全球經濟的冬天真的來了。在這場的經濟寒風中，國內大屏幕視訊工程行業也難免會受到波及。最近一段時間里包括投影屏幕、大屏工程商等領域一些商家都表示，這幾個月日子相比之前都有點平淡。

    “如果幾個月沒有單子，我們不可能簡單的等下去”，一位做工程集成的廠商表示，“本來就是小本經營，維持員工在崗的費用，對我們來講可不輕松”。“現在進沒有路，退又不知道要等到什么時候”，另一位今年新進入投影幕行業的廠商略帶抱怨的說，“本來指望08年奧運會火一把，誰知道奧運之后，就趕上經濟危機，都怪運氣不好”。這些聲音可以說是目前國內大屏幕視聽工程領域許多商家的心聲。

    一位北京地區在大屏幕顯示領域耕耘了多年的工程商向投影時代網表示，在危機面前，大家肯定都有撐下去的愿望，沒有人愿意在戰爭的第一槍下倒掉，但是對于企業的前景以及如何撐下去，卻又都表現出極大的信心不足。“現在最需要的是找到一兩個客戶，能夠緩解一下當下現狀”。該集成商一語道破了國內中小企業現在最大的難題：找客戶難。“不求賺多少錢，至少有客戶讓人覺得有必要堅持下去”，該集成商進一步表示。如果現在能夠獲得客戶，不但是擁有現金流的保證，更是增添了“過冬”信心。

    當下包括投影屏幕、專業音響、大屏工程商等企業如何才能在未來幾個月到一年的時間內躲過漫長冬季呢？這已經成為業界最為關心的一個話題。

招術一：勤練內功 積極開辟新的應用市場

    在談到目前在金融危機下的投影市場走勢，近年來成功地參與設計多個大屏幕項目的北京中科智聯科技有限公司總經理岳玉柱接受記者采訪時表示，經濟危機確實給我們這些專注大屏幕視訊領域的企業造成一定影響，最近一段時間客戶資源相對要少一些。但是他同時認為，正因為這段時間客戶量少，正是他們需要借這段時間勤練內功的時候。

    岳玉柱認為，大屏幕拼接和邊緣融合等技術代表著投影技術高端發展的方向，這一領域是非常講究技術含量的。因此，他希望借助年底這段時間里，全面對公司在技術以及服務上的升級，在技術層面上全面加強大屏幕顯示在應用性上的技術提升，如積極推動互動投影、多通道立體邊緣融合拼接等。另外，就是全力完善服務體系。岳玉柱認為，在大屏幕顯示領域深耕，必須要有良好的服務體系作保障，這是獲得好的口碑必須。

    面對“金融海嘯”的考驗，作為大屏幕顯示領頭羊廣東VTRON公司日前在接受相關媒體采訪時候表示，要采取多元化業務組合和開辟新興市場作為增長點，來積極應對這場經濟危機。

    1.多元化的業務組合：VTRON的IDB交互數字平臺系統推出市場后，其智能會議通融合嵌入式多媒體數據處理、海量圖像處理、多媒體數據融合、無線視頻、無線交互傳輸、定位等多種技術，是一套面向會議與教育培訓應用的創新型溝通工具。它集成了高清顯示、觸摸操作、數字圖版、多媒體信息展示、遠程數據會議、交互無線投影等功能，能有效提高群體溝通的效率與品質，是會議溝通、教學培訓、協同工作的高效信息交流平臺。多元化的業務組合，使VTRON在市場上有了更多的機會。

    2.新興市場開辟新增長點：傳統市場不斷趨向消費理性化、飽和，但新興市場還有待開發和培育。VTRON在營銷體系、服務體系方面已經作好了準備，配合我們的新產品上市，相信通過我們的努力，將在更多的新興市場獲得成功。

招術二：加強網絡營銷 實現品牌和產品更優曝光率

    在金融危機的陰霾下，各行各業都相應受到了不同程度的影響。但據近日搜索引擎中文區第一的百度和全球第一的谷歌兩家公司發布的2008第三季度財報顯示，兩者業績均出現大幅增長。其中，谷歌凈利潤13.5億美元，同比增長26%，百度利潤3.68億元，同比增長119.1%。他們這兩家靠網絡營銷為主的互聯網企業，為什么在全球經濟不景氣，中小企業生存狀況持續惡化的背景下，以中小企業為主要客戶的搜索引擎營銷業績不降反漲呢？

    業內專家對這一疑問給出了解釋。經濟困境下中小企業會傾向于壓縮市場投資。而網絡這一高效快捷的推廣方式成為了企業的首選，同時網絡想起其他傳統媒體具有更大的成本優勢。

    而除了搜索引擎廣受歡迎外，行業性垂直門戶也成了許多企業的首選推廣平臺。搜索引擎的特點在于很好的成本控制和收益量化度量能力，而垂直門戶則占有“客戶”青睞的特點。金融危機背景下要壓縮投入的不僅包括生產者，也包括消費者。從客戶的角度來看，經濟困難令他們更要精打細算、精挑細選，以免做錯投資計劃。因此，能夠提供大量行業信息的垂直門戶更容易在金融風暴中成為企業營銷鏈上與客戶建立深層認可的最佳平臺。

    一位大屏幕工程商表示，“金融海嘯”到來后，行業客戶的消費顯然更審慎、更理性和更注重實用，但這并不代表客戶不消費，這個時候客戶更難纏些，“過去靠人情關系就能拿單，現在沒有品牌知名度的廠商已經很難做了”。大家全在壓投資，客戶的壓力也很大。更大的市場壓力，使得消費方在選擇合作伙伴的時候更加謹慎，而行業門戶在整個行業的交易鏈中的地位也得到了極大的提升。這位商家還表示，“許多客戶在選擇某些品牌和產品時會相應到一些行業內門戶網站去進行調查，許多時候會先調查一下我們。因此，沒有必要的深層次推廣這將很難吸引到客戶了。”

    分析認為，在金融危機的背景下大屏幕顯示企業要抓客戶資源的核心，一是要能和客戶見面、二是能利用充足的內容和第三方信息抓住客戶。大屏幕顯示企業對自身營銷需求的認識深度的增強，以及面對的日益增長的成本壓力，使得搜索引擎和垂直門戶成為其在金融危機中逆勢營銷的主渠道。

    事實上確實如此，因為經濟危機形式不景氣，嚴重的影響到一些專門靠出口的大屏幕顯示企業。這些之前“外向”型大屏幕企業由于出口受阻，不得不把戰略轉向國內。這勢必會加劇國內市場的競爭，因此如何在競爭激烈中如何去進行品牌曝光和市場營銷，這也將是大屏幕企業能夠更好的立足需要思考的問題。

大屏幕顯示市場前景未來更值得期待

    在金融危機大陰霾下，國家及時做出了戰略調整。在前不久來自政府的經濟激勵措施成為這個冬季一道溫暖的陽光，特別在相對比較穩定，需求量不斷增長的中國市場，幾萬億的政府基礎項目的投資必然成為整個經濟形式迅速轉折的焦點。在擴大內需的整個政策環境下，筆者認為一些重大項目對大屏幕投影顯示設備的需求將會更大。國家全面加強基礎設施建設和擴大內需的政策對大屏幕視聽工程行業充滿了利好的影響，這無疑也是給大屏幕顯示行業注入一劑強心針。

    因此可以預測大屏幕顯示系統在中國的市場前景是非常廣闊，一方面各專業領域隨著現代化要求的提高，對于大屏幕顯示系統的需求會越來越多，如氣象部門，提供更高質量、高精確率的氣象信息預報對國內各行各業的生產和經營有著非常重要的意義。在獲取精確的氣象信息的過程中，大屏幕顯示系統顯得尤其重要，所有高分辨率氣象云圖的顯示與分析都需要通過大屏幕顯示；另外，在軍事領域，隨著軍事科技的現代化，戰略布局及中央調控都需要在大屏幕上顯示，再有現代化城市的管理對公安交警指揮系統的快速反映能力提出較高的要求，大屏幕顯示系統對各類信息（網絡、計算機、視頻等）的強大處理和顯示功能，可使公安交警指揮中心的各種信號在大屏幕上分區或整屏顯示， 為綜合情況的顯示、分析及決策指揮提供了實時，可靠的手段。這些都是專業領域的需要，不僅如此，在娛樂業，電視臺等領域對于大屏幕的需要也是越來越多。

    可以說當下是“黎明前的黑夜”。筆者，希望各大屏幕工程企業能夠在金融危機下能夠積極調整市場戰略，以飽滿的信心來迎接大屏幕市場新的契機出現。千萬不要被一時的黑暗遮住了眼睛，相信只要能咬緊牙關，一定能夠實現一次自我超越的機會，定可以在洗禮后的市場中找到新的商機。