“大者恒大”。投影機(jī)渠道領(lǐng)域這一規(guī)律被演繹的天衣無縫。08年作為國內(nèi)IT分銷行業(yè)的老大，投影機(jī)銷售渠道的霸主，神州數(shù)碼再次成為最大的贏家。明基和三星兩大投影品牌的加盟，加上神碼旗下原有的東芝、夏普、宏碁、愛其、3M等品牌，可謂眾星捧月。

    各家投影巨頭選擇神州數(shù)碼作為其總代理商并非偶然。作為國內(nèi)IT分銷行業(yè)的龍頭企業(yè)，神州數(shù)碼不僅具有廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)、眾多代理下線，更是擁有完善的物流體系、內(nèi)部管理流程、健全的財(cái)務(wù)制度、強(qiáng)大的資金實(shí)力，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳把握能力。這些導(dǎo)致無論是國內(nèi)投影機(jī)零售市場(chǎng)的第一品牌明基、還是新進(jìn)入國內(nèi)投影市場(chǎng)的三星，以及一直是國內(nèi)投影市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的東芝，都對(duì)神碼情有獨(dú)鐘。

    08年，國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)出的銷量增長、價(jià)格下降和利潤率銳減的行業(yè)趨勢(shì)是促使渠道行業(yè)更為集中化的重要原因。渠道產(chǎn)業(yè)的集中化和扁平化符合企業(yè)集約經(jīng)營控制成本的基本營銷思想。通過加盟更具實(shí)力的渠道體系，可以顯著節(jié)約企業(yè)的市場(chǎng)營銷投資，達(dá)成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源占有、產(chǎn)業(yè)信息集中反饋和產(chǎn)業(yè)控制能力提升的效果。

    投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，無論是廠商品牌還是渠道品牌最終的趨勢(shì)均會(huì)是走向集中。其中，廠家利潤攤薄將成為產(chǎn)業(yè)集中度提高的主要原因。09年，在全球金融危機(jī)的影響下，廠家和渠道商的資金壓力、市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加重。同時(shí)投影機(jī)產(chǎn)品均價(jià)下降、利潤率降低的趨勢(shì)不會(huì)改變。09年投影機(jī)渠道市場(chǎng)將進(jìn)一步趨向集中化。

暗黑色的精靈，SP-A800B的海豚造型

    09年，投影機(jī)渠道商的資金能力、面向下層渠道商和最終客戶的服務(wù)能力，以及渠道商對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的整體把控能力將成為渠道商爭(zhēng)取產(chǎn)品品牌企業(yè)加盟的最主要的吸引力。在這三個(gè)能力上，無疑神州數(shù)碼處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。可以預(yù)見09年在整個(gè)渠道體系進(jìn)一步集中的趨勢(shì)下，神州數(shù)碼在投影機(jī)渠道市場(chǎng)的地位將進(jìn)一步加強(qiáng)。