08年狂熱的中國衛星機頂盒市場

    聯發科讓西藏的農民用上了城里人用的手機；杭州國芯讓廣大的窮困地區農民用上了城里人用不上的衛星電視。

    “我從來沒有認為IC產業是一種高科技的產業，它應該是一種技術服務型的產業，和賣白萊沒有太大的區別，我們拼的就是服務�！边@是杭州國芯剛剛榮升為CEO的柳荊生見到我的第一句話，由于在COO位置上的杰出成績，執掌COO兩年后柳荊生榮升為CEO�！奥摪l科就是一個典型的服務型IC公司，在中國，只有服務型的IC公司才有可能取得成功�！蓖�聯發科一樣，杭州國芯的殺手锏也是Turnkey方案，并且，根據不同客戶需求，做出多種Turnkey方案供客戶選擇。    

    杭州國芯近年來成為所有中國IC設計公司艷羨的對象。它在中國衛星與有線機頂盒市場上的成功、它在今年最熱門的直播星市場的重要地位，都讓他成為目前中國IC領域一個大紅大紫的公司。盡管杭州國芯一直以來非常低調，鮮有在媒體上曝光，但去年瘋狂的衛星機頂盒市場（DVB-S）以及被指定為三家直播星(ABS-S)解調器廠商之一，杭州國芯還是被推向了風口浪尖。    

    2008年是一個中國機頂盒廠商狂歡之年，特別是山寨機頂盒廠商。就在大家都將眼光描向山寨手機之時，另一個山寨市場卻被忽略掉了，這就是衛星機頂盒市場。     

    筆者2008年春節在湖北一個較偏遠的農村，驚奇地發現家家戶戶都裝有衛星機頂盒。一打聽，才知售價非常便宜，全套設備（包括接收鍋與機頂盒）下來不到200元。最吸引農民的是，不用交任何月租費，因為機頂盒已解碼了，可以收到幾十個頻道。     

    08年衛星機頂盒在中農村市場迅速鋪開，也就是文中開篇中所述連非常貧困的云貴地區農民也用上了衛星機頂盒。筆者認為，農民用上衛星電視的意義要遠遠大于用上手機。如果單靠國家“村村通”計劃是無法讓這么多農民用上衛星電視的。國家村村通項目的保有量是3000萬臺左右衛星機頂盒，而實際出貨量要遠遠大于此數據，據可靠消息稱至少在兩倍以上。     

    “國芯08年在衛星機頂盒市場取得非常好的成績�！绷�荊生高興地對《國際電子商情》表示，這其中包括內銷與外銷客戶。為國芯在此市場立下漢馬功勞的芯片包括DVB-S解調芯片GX1101以及集成DVB-S解調+MPEG2解碼的GX6101。其中，高度集成的GX6101M特別受到廠商的歡迎。GX6102\GX6105\gx6107也同樣受到客戶的追捧。”他說道。     

    09年，新一代衛星機頂盒市場更值得柳荊生期待，也是目前業界關注的焦點，這就是直播星市場（ABS-S）。     

直播星——跑的最快的國標

    08年底，就在大家將全部注意力放在CMMB移動電視標準，以及其第一期集采（100萬臺終端）等事件時，其實，另一個國標市場正在產生，并且迅猛而有力，它就是直播星市場。

去年底，廣電總局對直播星機頂盒進行了招標，數量達366萬臺，遠遠超過CMMB的集采。不過，此次機頂盒方案用解調芯片全部被國芯的對手中天聯科拿到。     

    由于涉及國家安全問題，直播星機頂盒的解調芯片廠商僅指定給了三家本土的IC廠商，即杭州國芯、中天聯科以及湖南的國科廣電科技。歐美以及臺灣地區廠商還無法進入。對于此次招標失手，柳荊生并沒有表示太多的遺憾�！霸谶@次國家招標中有些我們不能控制的因素。但是，我們非常有信心，在后期的招標中成為該市場的主力供應商。09年直播星市場至少將達1000萬機頂盒�！彼�向《國際電子商情》估計。在該市場，目前國芯已提供全套Turnkey方案，主芯片包括自己的解調器GX1121以及解碼芯片GX3001。     

    據悉，首期366萬臺機頂盒將全部作為公益性的產品，送給農民，并且收看電視也是免費，目前可以收到47個頻道�！爸辈バ鞘袌龅南胂罂臻g非常大。”柳荊生表示，“目前47個臺才用4個轉發器，還有18個轉發器沒有使用。這里開以開發出多種多樣的應用�！蓖瑲W洲的DVB-S2一樣，ABS-S相當于DVB-S的下一代廣播技術。     

    09年，廣電總局推直播星的力度會更大，因為今年是建國60周年。政府是希望能盡快用中國自己的ABS-S來替代歐洲的DVB-S，這不僅是自主知識產權問題，更是意識形態問題。因為目前采用的DVB-S的接收內容政府不可控。也因于此原因，直播星機頂盒成為眾機頂盒廠商追逐的熱點，并且大家對該市場的完全開放也寄予厚望。     

    而在這一市場，受惠的直接是“中國芯”以及中國制造商�！爸袊�政府的拉動內需政策對本地IC公司起到非常大的促進作用。”柳荊生由衷地表示。不過，他還是很謙虛的，因為在政府開放的DVB-C、DVB-S、DVB-T市場，杭州國芯也憑真正的實力讓海外競爭對手嘗到了苦果。     

在機頂盒市場扮演“聯發科”

    “看起來強大的歐美IC公司，其實非常軟弱，經不起中國IC公司的競爭�！绷�荊生說道，“因為中國市場比的是服務，貼近式客戶顧問式的服務。這點海外公司做不到�！彼�說。舉一個最簡單的例子，很多時候，客戶在接到海外訂單時，需要為海外的運營商定制一些功能，這需要對芯片進行一些修改。國芯能很快幫助客戶重新定義芯片規格，但海外廠商基本上不可能做到這點。     

    還有一個更重要的原因使得本地的IC公司具有優勢，這就是中國的機頂盒廠商非常分散，也就是集中度很低�！皺C頂盒市場其實很復雜的。做內銷的一群人與做外銷的一群人不一樣，做DVB-C的廠商也與做DVB-S的廠商不一樣。特別是做外銷的廠商，非常分散。”目前中國做外銷機頂盒的廠商幾百家，而主流的廠商就有近20家，最大的一家所占比例也不超過總量的10%。而內銷方面，稍微集中一些，目前內銷最大的機頂盒廠商有7家，最大的一家超過30%。

  此如分散的市場是歐美日等IC廠商最不擅長的。他們擅長于做的是高度集中的市場，比如歐美的手機市場。而像中國這種分散的手機市場，一樣不是他們的天下。當然成本也是本地廠商的優勢之一。     

    08年，國芯在DVB-C市場從歐美廠商手里強走了超過50%的份額，國芯DVB-C的出貨量超過700萬片，中國市場的出貨量在1300萬左右。所以，08年，在全球半導體廠商一片哀鴻聲中，國芯實現了1.8億人民幣的收入，比07年的1.27億元增長了42%。“我們預計09年形勢非常好，將可以實現翻番的收入�！绷�荊生向《國際電子商情》透露。     

    支持國芯在09年銷售翻番的除了以上幾個市場外，還有另幾大與國標相關的產品，國芯現在要全面進入電視相關的所有市場。     

09年將在CMMB和DTMB市場發力

    資金與技術家底逐漸豐厚的杭州國芯出在正進入更廣泛的電視領域。09年它將發力的有兩個市場：一個是數字地面電視國標DTMB，另一個則是移動電視國標CMMB。     

    去年，國芯就已推出了DTMB的解調芯片GX1501。但是，與競爭對手不同的是，它不但集成了單載波與多載波，還集成DVB-C解調，因而更受機頂盒廠商的青睞�！拔覀儧]有過早進入DTMB市場，因為我們在等待時機。今年DTMB市場將有起步，因為我們算過，國家的25億元投入將會基本上覆蓋全國主要的城市�！彼�解釋。     

    讓國芯在DTMB市場較有勝算把握的是他還有一顆AVS+MPEG2雙解碼的芯片GX3101。“國標地面電視標準將會采用AVS解碼，很多地方已開始采用AVS發送信號，因為AVS具有更高的效率，可以解決目前DTMB信道資源緊張的困境�！绷�荊生解釋。09年，國芯還會推出GX3101的下一代產品——GX311X，除了AVS外，它還將集成H.264以及RMVB等解碼標準，“我們會根據用戶不同的需求，做成一個系列，讓用戶選擇最適合于他們的產品。”他說。值得一提的是，GX311X中還集成了最新的和更多的外圍接口。     

    “我們的優勢是提供解調、解碼全套方案給客戶。這一點很多競爭對手做不到。”柳荊生稱。    

    同樣，在CMMB市場，國芯也希望能后來居上。柳荊生透露今年3月他們即將發布兩款CMMB解調芯片，一款針對手持終端市場；另一款針對USBDongle市場。這兩款芯片都預留有CA接口�！癉ongle產品我們比較看好，一是插入現有的PMP/GPS就可以收看電視、二是我們作過調查，當消費者在PC上看電視時，他們不希望全屏看電視，而這正好適合于CMMB應用。”     

    柳荊生再次強調，技術并不是最重要的，芯片設計就像是搭積木，有了基本的技術積累，重要的是看準市場需求，將這些需求集成起來就能贏得市場。“我們不會最早進入市場，”柳荊生說道，“一旦看見市場快成熟，3個月內我們就可以推出成熟芯片�！�     

    此番言論太像一個人，這就是IC設計業者都不得不崇拜的聯發科董事長菜明介。不過，國芯目前在機頂盒市場還遇到了菜明介的另一個孩子——這就是Ali（楊智）。對于來自Ali的競爭，柳荊生表示并不懼怕，事實上之前在DVB_S衛星機市場他們已打敗了另一家臺灣地區的IC廠商�！拔覀儸F在與Ali并不完全正面沖突，兩家應該可以和平相處。我感覺他們在往更高端比如DVB-S2走。他們將在更高端的市場與歐美廠商斡旋�！彼�詭秘地說道。