IT市場一直變幻莫測，很多廠家在新財年來臨之際總會對自己的渠道進行一定調整，特別是近期投影機行業(yè)的變化非常大，有的品牌換總代，有的品牌渠道扁平。三菱投影機便采取了渠道扁平的做法。作為連續(xù)3年三菱十佳經銷商的昆明鑫晨科技有限公司順理成章成為云貴區(qū)三菱投影機全線產品獨家總代理。為此，本報記者專門走訪了該公司總經理崔德順先生，與大家一起分享其中的喜悅。

    細作市場 順勢發(fā)展

　　昆明鑫晨科技有限公司自1997年成立以來，憑借這獨特的操作手法和客戶至上的經營理念，早期以銷售 pc產品為主，隨著發(fā)展慢慢轉向投影機行業(yè)，先后獲得日立、夏普、三菱等多個品牌投影機的代理權，也是三菱投影機云南的獨家總代理。

　　崔總講，鑫晨剛開始做投影機時接觸并銷售過很多品牌的投影機，可以講當時市面上所有主流品牌投影機幾乎都做過。2001年，日立投影機在國內建廠并以鴻合科技為全國總代理，鑫晨便從日立開始正式以總代理的方式運作投影機。

　　對于三菱，鑫晨公司接觸非常早，其公司銷售的第一臺投影機就是三菱的液晶投影機。當時對三菱的印象就非常不錯。對于DLP投影機，鑫晨公司在04年就已經關注其發(fā)展，同時也非常看好DLP投影機。當2005年三菱在國內推出DLP投影機，并以鴻合科技為全國總代理時，作為鴻合科技的渠道商，鑫晨公司也就非常順利地成為三菱DLP投影機的云南總代理。經過一段時間過度，鑫晨公司通過對資源和市場的分析，認為DLP投影機有著很好的發(fā)展前景，最后決定集中優(yōu)勢資源，以三菱投影機作為主打產品。

昆明鑫晨科技有限公司總經理崔德順先生

    當時云南市場上，教育行業(yè)有著很大的需求，鑫晨公司以服務求發(fā)展，贏得眾多行業(yè)客戶，在教育行業(yè)有著很好的優(yōu)勢。2006年開始產品之間競爭越來越激烈，這時渠道的作用便凸現(xiàn)出來。通過開拓渠道，與地州經銷商合作，基本覆蓋了全省的地級市，同時也通過演示這種更直觀、更有效的方式來影響消費者，達成銷售。畢竟投影機這樣的視頻產品是很難單靠彩頁來打動消費者，達成銷售的。為了更好展示三菱產品的質量、技術優(yōu)勢，建立演示店、提供樣機、全程技術支持、培訓不斷強化三菱在地州終端的影響力。目前，全省已經有90多個縣有三菱投影機的經銷商，預計在2009年，全省120個縣達到每個縣都有三菱經銷商，2009年將在貴州成立辦事處，覆蓋貴州中心城市。對于鑫晨公司，強勢的產品+ 良好的團隊+很強的執(zhí)行力打造出公司強有力的競爭優(yōu)勢。