劍指2012工程投影市場 產(chǎn)品和渠道雙向護航

三菱投影機產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱

    “三菱明年投影戰(zhàn)略重點是工程投影機，因此我們在產(chǎn)品和渠道端都在重點的完善和布局”。三菱投影機產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱介紹說。在工程投影機產(chǎn)品方面，繼今年推出DLP雙燈工程投影之后，還會推出更高端、更強大的產(chǎn)品，以便在高端市場取得更好的成績。另外，明年在保持DLP工程投影機推出的同時，還會著重加強LCD技術(shù)的工程投影機的推出。在明年Q1三菱會推出Saphire 系列LCD技術(shù)的工程投影機產(chǎn)品線。產(chǎn)品包括LX-7950、LX-7550、LW-7800、LU-8500四款產(chǎn)品，亮度分別在5000~6000流明之間。分辨率也是包含XGA、寬屏以及超高清晰度，而且燈泡壽命能夠達到4000小時，此外能保證7×24小時的不間斷工作、擁有雙重防塵效果且無需更換、擁有大幅度鏡頭漂移功能以及強大幾何校正功能等特性，可以說能很好的滿足客戶的實際性的需求。

單燈6000流明LCD工程投影機LX-7950

    蘭天凱認為，Saphire 系列的推出將幫助三菱在入門工程機市場很快贏得市場的認可。同時，三菱還計劃推出基于DLP技術(shù)的更為簡單易用，且性價比更高的入門級工程機產(chǎn)品，以便快速的搶占在中低端工程投影市場有利位置。

    目前三菱工程投影機是選擇DLP和LCD兩條腿走路，蘭天凱解釋說，DLP和LCD技術(shù)由于本身的優(yōu)勢和劣勢，我們在產(chǎn)品研發(fā)的時候盡量考慮在各自的平臺中如何充分發(fā)揮各自技術(shù)的優(yōu)勢，而把技術(shù)本身的局限通過三菱自身技術(shù)的轉(zhuǎn)化和彌補，進而在用戶端把這些技術(shù)局限所帶來的負面影響降到最低。一切以用戶需求出發(fā)，這樣我們就能真正把把DLP和LCD技術(shù)作為一種手段，而不會在平衡中有迷惑了。

    在新品研發(fā)方面，三菱工程投影機的生產(chǎn)線也是做了調(diào)整。據(jù)三菱電機市場兼服務經(jīng)理劉偉湘介紹，從2011年開始三菱投影機的研發(fā)與設(shè)計部門已經(jīng)從日本遷至中國，今后將根據(jù)國內(nèi)市場與國內(nèi)用戶的實際需求，開發(fā)中國市場獨有的投影機產(chǎn)品。另外，三菱工程投影機生產(chǎn)線遷往國內(nèi)之后，將大大降低運輸成本和關(guān)稅，這樣會提高三菱工程投影機的性價比。

    明年三菱工程投影機的產(chǎn)品將非常豐富，屆時橫跨DLP與LCD兩項核心技術(shù)，包括采用雙燈設(shè)計的高亮度DLP機型G8系列，以及5000至6000流明的高性價比新型LCD機型。三菱將以LCD與DLP技術(shù)平衡態(tài)勢應對市場需求，給用戶提供多樣化、多層次的產(chǎn)品選擇，打造最切合應用需求的專業(yè)投影解決方案。

    在渠道方面，蘭天凱直言，要想在工程投影市場立足，渠道端的布局將至關(guān)重要。三菱在保持目前城市核心代理體系的同時，還會發(fā)展一批愿意和三菱一起成長的實力工程解決方案提供商。.三菱會增進大型的系統(tǒng)集成商的合作，會通過渠道合作伙伴大力拓展行業(yè)客戶。此外，三菱會在物力和技術(shù)方面全面增加對渠道的市場支持。三菱愿意把產(chǎn)品資源分享給每一個在不同行業(yè)和領(lǐng)域有特殊優(yōu)勢的高端渠道。

    據(jù)直井先生表示，三菱目前擁有齊全的影像產(chǎn)品選擇，以及多年深耕工程市場底蘊，可以說是了解和影響著客戶的使用需求，渠道商都非常愿意和有豐富工程經(jīng)驗的廠商合作。當然，三菱也一直是在思考如何為系統(tǒng)集成商提供更好的產(chǎn)品和服務來幫助他們滿足客戶端日益復雜的需求。

    通過與大型SI的項目合作，來提升三菱所有渠道合作伙伴的系統(tǒng)解決方案能力，通過三菱內(nèi)部交流平臺，使三菱和代理商之間，代理商和代理商之間能迅速的信息共享，共同提升系統(tǒng)解決方案能力。此外，三菱建立專門的銷售團隊和的技術(shù)團隊來配合渠道商以便能升高端工程機的銷售。

    點評：據(jù)悉，三菱工程投影機在2011年的銷量2K左右，明年的增長率目標是200%。近兩年，三菱投影機的銷量與市場排名迅速提升，這不僅得益于三菱強大的品牌效應與深厚的技術(shù)底蘊，對用戶需求的準確把握和詮釋與三菱投影機豐富且全面的產(chǎn)品線也是成功的重要因素之一。三菱工程投影機的發(fā)力是三菱電機在中國市場走向成功的一條必經(jīng)之路，也是一個新的開始。