7月26日，媒體報(bào)道消息稱，樂視將以20億美元收購(gòu)美國(guó)本土品牌Vizio。這將是中國(guó)平板彩電業(yè)國(guó)際收購(gòu)的“第一大手筆”。那么樂視為何愿意花費(fèi)如此大的價(jià)錢，收購(gòu)一個(gè)只有450名正式員工的異國(guó)企業(yè)呢？

    奇視點(diǎn)：看到樂視收購(gòu)Vizio，大家的第一個(gè)想法應(yīng)該是Vizio是誰(shuí)？

    蕭蕭：Vizio的確是一個(gè)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者比較陌生的品牌。因?yàn)?6年前后，Vizio也曾有過進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的想法，但是未等到大規(guī)模的市場(chǎng)部署，就迎來了國(guó)內(nèi)液晶電視行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)。這場(chǎng)戰(zhàn)役中，外資品牌，包括進(jìn)入中國(guó)不久的奧利維亞等悉數(shù)落敗。某種意義上，Vizio因?yàn)閬淼猛恚�算是逃過一劫。

    不過，對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者，Vizio可是“第一大品牌”。Vizio起源于液晶電視的興起。早期產(chǎn)品文化和奧利維亞相似，有些“簡(jiǎn)單粗暴”的意思。大尺寸和廉價(jià)是其最大的賣點(diǎn)。這也符合液晶時(shí)代早期產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，以及美國(guó)消費(fèi)者額外喜歡大電視的市場(chǎng)格局。

    通過液晶時(shí)代，Vizio實(shí)現(xiàn)了崛起。但是，當(dāng)彩電行業(yè)整體進(jìn)入“非大莫屬”的時(shí)代之后，Vizio遭遇了一定的“差異化挑戰(zhàn)”。典型的變化是，三星超過Vizio成為美國(guó)第一大電視品牌。同時(shí)，海信和TCL在美國(guó)的銷量也有所增長(zhǎng)。這些變化，和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生態(tài)挑戰(zhàn)一起，構(gòu)成了Vizio的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。

    所以，雖然我們看到2013-2015年三年，Vizio的凈利潤(rùn)還在增長(zhǎng)，但是，其卻有了“賣身”的想法。因?yàn)椋�他的�?jìng)爭(zhēng)力比較單純：大尺寸、廉價(jià)，局限于美國(guó)市場(chǎng)、過度輕資產(chǎn)化后在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局上“追趕不濟(jì)”。

    奇視點(diǎn)：即便Vizio是北美、美國(guó)最著名的彩電品牌，整個(gè)公司也只有450人。而且看起來不是技術(shù)性的公司，它值20億美元嗎？

    蕭蕭：樂視的出價(jià)，按新聞報(bào)道看還不是最高的。阿里系的出價(jià)高達(dá)25億美元。可能Vizio考慮阿里沒有電視市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，所以選擇了樂視。

    按照銷量看，2016年樂視銷量會(huì)超過650萬(wàn)臺(tái)，Vizio則會(huì)達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)。兩個(gè)加起來，已經(jīng)接近海信和TCL全球市場(chǎng)2015年的規(guī)模，甚至略超過市場(chǎng)第四名索尼。因此，對(duì)于樂視電視事業(yè)，這是一個(gè)很大的增量，且是一個(gè)可以產(chǎn)生質(zhì)變的增量。

    此外，Vizio在美國(guó)還有很多存量產(chǎn)品。超過1000萬(wàn)臺(tái)的智能電視。這些產(chǎn)品如果能夠整合進(jìn)樂視的內(nèi)容生態(tài)，也將具有很大的價(jià)值。

    所以，20億美元不是說Vizio公司值這么多錢。而是對(duì)于沒有國(guó)際市場(chǎng)份額的，又想做國(guó)際市場(chǎng)的彩電企業(yè)值這么多錢。同時(shí)，這些價(jià)值，基本是存量客戶、品牌影響力、市場(chǎng)合作伙伴（Vizio只有450人，賣掉那么多電視機(jī)，他的合作伙伴一定很強(qiáng)大）資源的價(jià)值。

    奇視點(diǎn)：也就是說20億美元買到的都是“虛”的東西。

    蕭蕭：可以這么說。但是，這么說也不全對(duì)。就像老師向?qū)W生傳授知識(shí)——知識(shí)、思想都是虛的。但是只要學(xué)生真正接受領(lǐng)悟了，那就有價(jià)值。反過來，如果學(xué)生沒有接受和領(lǐng)悟這些東西，那么用句粗話就是“狗屁”！

    所以，Vizio值多少錢，不是看Vizio現(xiàn)在有什么!而是看樂視能通過Vizio做出什么“故事”。另一個(gè)角度想，問題是這樣的——要么樂視對(duì)自己升華Vizio的軟實(shí)力有足夠信心，要么樂視在拼命一搏。到底是哪種情況，只有樂視自己知道。

    奇視點(diǎn)：樂視國(guó)內(nèi)彩電業(yè)務(wù)看似銷量很大，但是其實(shí)一直在虧損。對(duì)于這樣的新東家，Vizio會(huì)怎么想呢？

    蕭蕭：樂視雖然收購(gòu)了Vizio，但是Vizio的獨(dú)立性并沒有消失。其實(shí)，美國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)本身就是兩個(gè)獨(dú)立性很強(qiáng)的市場(chǎng)。二者做簡(jiǎn)單比較沒什么意義。不能簡(jiǎn)單的說，一家賠錢的彩電公司收購(gòu)了一家賺錢的彩電公司。

    從目前的消息看，樂視美國(guó)的策略還是“生態(tài)”概念。Vizio能夠?yàn)闃芬曋苯犹峁┐媪坑脩簦�以及每年穩(wěn)定的增量。而且美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)文化更為開放和強(qiáng)勢(shì)，這也有利于整合新的商業(yè)價(jià)值模式。此外，Vizio的通路資源也有可能為樂視彩電品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)服務(wù)，至少會(huì)有人脈上的巨大影響。

    當(dāng)然，美國(guó)的樂視生態(tài)，必然不是中國(guó)生態(tài)的副本。最簡(jiǎn)單的，樂視視頻內(nèi)容，那些中文的東西，很難直接在美國(guó)“賣錢”。所以，樂視這個(gè)美國(guó)生態(tài)怎么搞，還是一片未知。至少，他沒有在國(guó)內(nèi)這么強(qiáng)勢(shì)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。但是，比較美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容商，樂視的“中國(guó)內(nèi)容”可能是一個(gè)很好的差異化的營(yíng)銷點(diǎn)——在美國(guó)市場(chǎng)，沒人會(huì)比樂視更“中國(guó)”。同時(shí)，樂視也可以打通好萊塢版權(quán)的中美聯(lián)合市場(chǎng)，這種采購(gòu)和推銷能力也是樂視獨(dú)有的。

    當(dāng)然，布局美國(guó)這是樂視的長(zhǎng)期戰(zhàn)略思路，不是一時(shí)投機(jī)。樂視超級(jí)汽車不也是以美國(guó)為起點(diǎn)嗎？只不過超級(jí)汽車的“餅”畫的太大，廚師們短期做不出來。現(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，先從智能電視開一個(gè)頭，也很好。樂視收購(gòu)Vizio真正的讓樂視美國(guó)計(jì)劃，從紙面落到了地面。這是一個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)刻。

    奇視點(diǎn)：這么來看樂視是真的“大棋黨”啊！

    蕭蕭：的確如此。世界上還沒有第二個(gè)公司，在所謂的“靠輸血”過日子的時(shí)候，畫出樂視這么大的藍(lán)圖。也沒有第二個(gè)公司，像樂視這樣涉足如此廣泛的領(lǐng)域。即便是全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的老大，谷歌恐怕也沒有樂視走的遠(yuǎn)。

    樂視的藍(lán)圖，體現(xiàn)了用戶和數(shù)據(jù)兩個(gè)線索的主導(dǎo)性。這也是未來智能時(shí)代的主要產(chǎn)業(yè)特征。但是，樂視似乎希望用封閉，或者半封閉的結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)智能生態(tài)的掌握。這種思維比較“蘋果”。

    巧合的是，樂視收購(gòu)Vizio的消息，和蘋果的季報(bào)同時(shí)出現(xiàn)。然而，后者的上季度收益卻大幅下降，其中國(guó)內(nèi)消費(fèi)者比較關(guān)心的大中華區(qū)數(shù)據(jù)下降了33%——遠(yuǎn)高于此前百度大數(shù)據(jù)得出的分析結(jié)論：下降20%。

    其實(shí)這是一個(gè)關(guān)于未來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的賭注：到底是分布式的存在，因需求而自然連接；還是一個(gè)扁平的強(qiáng)力粘性結(jié)構(gòu)，按照自然人屬性高度緊密依存。樂視和蘋果的生態(tài)更接近后者。其他廠商，則選擇的是前者。當(dāng)然，后者作為特例，也可以在前者處于絕對(duì)主導(dǎo)的背景下呈現(xiàn)彌散式的、不完整存在。

    不過，從企業(yè)收益水平看，“一個(gè)扁平的強(qiáng)力粘性結(jié)構(gòu)，按照自然人屬性高度緊密依存”的智能社會(huì)模型，更有利于企業(yè)利潤(rùn)。所以，樂視是在努力搶占未來智能時(shí)代的“互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值金字塔的塔尖”。

    當(dāng)然，潛在的收益最高，過程中的投入和風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)最大。投入和風(fēng)險(xiǎn)水平也是圍繞樂視模式的爭(zhēng)議核心。

    奇視點(diǎn)：您這么分析看，樂視還是一個(gè)很有思想的企業(yè)！

    蕭蕭：想到100%，做到50%，就是奇跡。世界上所有的令人尊敬的企業(yè)都是有思想的企業(yè)。當(dāng)然，一些企業(yè)因?yàn)樽约旱乃枷脒^時(shí)了，而被淘汰。比如顯示界的夏普，把自己都混沒有了。

    思想和實(shí)現(xiàn)思想還是兩個(gè)事情。思想和理想也是兩個(gè)事情。我不知道樂視戰(zhàn)略層用多少精力研究思想、用多少資源勾畫理想——這些都在老賈和他的伙伴的腦子里，即便把這些人的腦子鋸開，依照目前的醫(yī)學(xué)，也難以對(duì)思想和理想給出定量。

    但是，通過樂視的投資版圖、方法、方向，可以看到樂視思想和理想的一部分——這部分不會(huì)超過老賈腦子里的那個(gè)藍(lán)圖的50%。

    奇視點(diǎn)：今天的話題是樂視收購(gòu)Vizio，您覺得樂視這一動(dòng)作對(duì)樂視彩電的市場(chǎng)影響幾何呢？

    蕭蕭：從國(guó)內(nèi)看，這是一個(gè)加分的品牌話題，會(huì)提升消費(fèi)者對(duì)樂視彩電品牌價(jià)值的正面認(rèn)可。

    從美國(guó)角度看，美國(guó)市場(chǎng)是非常國(guó)際化的、美國(guó)消費(fèi)者也有“原優(yōu)越感”——他們對(duì)一個(gè)品牌的老板換一下的敏感性，要小于中國(guó)或者日本這樣的亞洲市場(chǎng)。樂視收購(gòu)Vizio事件，不會(huì)對(duì)Vizio的美國(guó)銷售有可以定性的沖擊。

    從顯示行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈看，樂視+Vizio這是另一個(gè)全球五強(qiáng)級(jí)別的巨頭。無(wú)論是面板采購(gòu)還是代工采購(gòu)，二者話語(yǔ)優(yōu)勢(shì)都是增加的。

    從產(chǎn)品形態(tài)看，Vizio很難給樂視什么營(yíng)養(yǎng)。Vizio是一家充分輕量化的公司，他自己的東西、技術(shù)很少。但是，樂視在軟件、系統(tǒng)技術(shù)、外觀等方面的思想與資源卻可以彌補(bǔ)Vizio的短處。未來會(huì)不會(huì)有樂視設(shè)計(jì)的Vizio電視，以及Vizio能為樂視分?jǐn)傃邪l(fā)成本都是可以想象的內(nèi)容。同時(shí)，樂視和TCL的關(guān)系，也有利于為Vizio引入華星光電的面板資源。

    從樂視生態(tài)看，這必然有利于樂視內(nèi)容資源向美國(guó)市場(chǎng)的輸出。這是樂視優(yōu)勢(shì)，卻也難以成為樂視美國(guó)內(nèi)容生態(tài)的主體——美國(guó)消費(fèi)者還是主要需要美國(guó)本土內(nèi)容。這一點(diǎn)上，樂視整體的挑戰(zhàn)不小。

    奇視點(diǎn)：對(duì)于樂視收購(gòu)Vizio，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)會(huì)怎么看呢？

    蕭蕭：在Vizio被樂視收購(gòu)之后，美國(guó)或者北美彩電市場(chǎng)變得更有意思——主要品牌的幕后老板不是中國(guó)人就是韓國(guó)人。某種意義上Vizio是美國(guó)彩電市場(chǎng)本土企業(yè)的最后堡壘。當(dāng)然，對(duì)于美國(guó)這樣一個(gè)在顯示行業(yè)耕耘有限的國(guó)家，這種變化不具有戰(zhàn)略意義。

    從國(guó)內(nèi)品牌的角度看，這樣的美國(guó)市場(chǎng)有些類似于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)了。很可能會(huì)出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)怎么打倒韓系、日系的，美國(guó)市場(chǎng)就怎么干。不過，美國(guó)百姓是否接受中國(guó)式的行業(yè)慘烈競(jìng)爭(zhēng)還是另一個(gè)問題——個(gè)人認(rèn)為，美國(guó)百姓“愛死”價(jià)格戰(zhàn)和互聯(lián)網(wǎng)補(bǔ)貼概念的幾率極大。從Vizio品牌自身看，其也面臨從三星手中重奪第一的任務(wù)。

    或者說，樂視這個(gè)動(dòng)作，在彩電市場(chǎng)形成的波動(dòng)效應(yīng)，應(yīng)該更影響韓系品牌，而非本土彩電品牌。

    幾天前，樂視致新剛剛說過“國(guó)內(nèi)已經(jīng)碾壓三星、LG、索尼，國(guó)外也有同樣信心”。所以，誰(shuí)最應(yīng)該對(duì)此警惕，顯然易見。

    奇視點(diǎn)：您的意思是，樂視收購(gòu)Vizio，三星躺槍嗎？

    蕭蕭：美國(guó)市場(chǎng)第二品牌，還是曾經(jīng)的第一品牌，換了老板；理應(yīng)是“現(xiàn)在的第一品牌”最擔(dān)心。尤其是這個(gè)“現(xiàn)在的第一品牌”，在另一個(gè)市場(chǎng)還被“現(xiàn)在第二品牌”的新老板打敗了的背景下，這種擔(dān)心應(yīng)該增加。——不是流彈躺槍，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)就應(yīng)該是三星。

    或者說，北美顯示市場(chǎng)的風(fēng)暴不是因?yàn)闃芬暿召?gòu)Vizio達(dá)到高潮，而只是剛剛開始！