商機無限，把渠道推向前臺

　　記者：V2的產品定位以及用戶群體主要包括哪些行業，如何搭建渠道組織架構與產品代理體？

　　楊丹：根據V2的產品特點，任何具有一定規模的機構，只要有遠程溝通的需求，都可以成為我們的客戶。簡單來看，V2的主要用戶群體分為政府和企業兩大塊，其中企業占60%。

　　長期以來，V2一直堅持穩健堅定渠道政策。目前，我們在全國有18個辦事處，每個省有幾家核心代理商，每個代理看一些不同的行業。除極個別項目外，公司絕大部分項目都是通過渠道執行。

　　因為V2軟件視頻會議產品操作直觀易用，銷售工作相對比較簡單，所以我們對代理商資質要求不高，從做ERP、OA產品的軟件銷售商，到做硬件視頻的硬件商，再到SI等，各種類型都有。只要愿意專注做事、有當地的客戶資源的代理商都可以成為我們的渠道合作合作伙伴。

　　記者：V2對渠道的支持主要體現在哪些方面？如何幫助渠道拉動銷售？

　　楊丹：從產品推廣層面，V2會提供給代理商市場宣傳、市場活動支持等多個層面的支持，比如近期公司即將啟動的國內10個城市的巡展活動，其中一部分是同我們的代理商共同舉辦。

　　在技術及商務培訓層面，V2有完整的認證培訓體系，代理商上滿20多門課的學分，通過考試后，會根據分數的初、中、高得到相應的獎勵。今年課程現已全部排滿，每次活動全國都會有100多家代理商同時登入培訓系統。

　　此外，在銷售方面的支持，在一些重要項目跟蹤中，V2各地辦事處的銷售工程師會同代理商一同拜訪客戶，一同做客戶的工作,來促進達成銷售。

　　2008年，V2將在加大對代理商培訓力度的同時，希望把渠道推向前臺；同時在代理商的利潤方面我們也在做出更大讓利，希望代理商能夠得到更好的回報。