2009年，國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)的“多事”之年。金融危機的外困、利潤危機的內(nèi)憂；日系陣營的嘩變、臺系品牌的突起；渠道的更迭、弱者座次的重排……2009年的國內(nèi)投影市場好戲輪番上演。在這一年即將結(jié)束之際，讓我們一起再次回眸不平凡的2009年，或許會有更多的收獲。

    利潤危機

    投影機產(chǎn)業(yè)的利潤危機并不是09年一朝形成的事情。09年利潤問題顯著上升為整個產(chǎn)業(yè)層面的戰(zhàn)略問題的關(guān)鍵點是“金融危機”的誘發(fā)作用。在金融危機影響下，特別是09年上半年，投影機廠商和渠道商在“利潤”問題上遭遇了前所未有的困難。

    06、07、08年三年國內(nèi)投影機銷量保守口徑統(tǒng)計分別是38、47、57萬臺，銷售數(shù)目規(guī)模增長50%以上。而一些較激進的統(tǒng)計數(shù)據(jù)則顯示08年國內(nèi)投影機市場銷售規(guī)模接近65萬臺，三年累計規(guī)模擴張達80%以上。

    與投影機市場銷售數(shù)量快速增長形成對照的是三年來市場銷售額的遲步不前。據(jù)統(tǒng)計， 08年和06年比較，國內(nèi)投影機市場銷售額僅增長了3%。導致這一現(xiàn)象的根本原因是這三年間伴隨投影機產(chǎn)品市場銷量快速增長的同時，單品價位大幅的下滑。這進一步導致三年來投影機市場凈利潤水平的迅速下降。據(jù)統(tǒng)計，價格下降對投影機產(chǎn)品利潤侵蝕的空間達到三分之一以上。

    投影機產(chǎn)品因由價格下降造成的利潤下降顯著存在于商務(wù)和教育兩大市場。這兩大市場占據(jù)投影機銷售市場總規(guī)模的八成以上。投影機產(chǎn)品價格快速下降對利潤的殺傷在低端教育和政府招標市場格外顯著。被稱為“全球投影儀行業(yè)第一大單”，中標的達18000臺套的安徽省2008年全國文化信息資源共享工程村級點設(shè)備采購項目合同單臺套產(chǎn)品（含屏幕音響）的中標均價只有3911元。這一案例足以窺見招標工程中投影機產(chǎn)品價格下壓的程度。

    據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)投影機市場價位3000元左右有的產(chǎn)品銷量占據(jù)整體市場的兩成左右，四五千元的產(chǎn)品則占據(jù)整體市場的三成以上。合計五千元以下低利潤產(chǎn)品占國內(nèi)整體投影機市場的多一半。有經(jīng)銷商用，06年一臺產(chǎn)品能賺（毛利）6000元，09年能賣6000元就已經(jīng)需要求“爺爺告奶奶”了來形容這一市場產(chǎn)品利潤顯著降低的趨勢。

    投影機產(chǎn)品利潤大幅降低本身并不是構(gòu)成“利潤危機”的充分必要原因。利潤危機出現(xiàn)的另一個原因是“薄利并不多銷”。

    必須著重指出的是，投影機產(chǎn)品價格的下降是投影機廠商的主動行為。這一行為的基本出發(fā)點是“依靠低價格撬動更大的市場”，尤其是撬動商務(wù)零售和中小企業(yè)應(yīng)用市場。然而，投影機價格的快速下降并沒有完全達成從業(yè)廠商們期望中的“市場普及”的愿望。雖然06到08年三年內(nèi)國內(nèi)投影機市場增幅超過50%，但是銷量的上升并不足以抵消價格下降對整個產(chǎn)業(yè)盈利能力的影響。

    08年底到09年初，金融危機對國內(nèi)市場的滲透，在零售商務(wù)和政府采購量大領(lǐng)域均形成了不同程度的資金壓力。這一時期雖然整體市場成交數(shù)量變化不大。但是更多的客戶傾向于選擇低價格的產(chǎn)品，市場成交金額出現(xiàn)同比下滑。金融危機對投影機市場的影響在09年一季度發(fā)展到頂峰。拒不完全統(tǒng)計這一時期投影機市場80%的銷量來自于低價格和中端價格產(chǎn)品。

    金融危機對投影機市場的影響造成了本來已經(jīng)比較顯著的投影機產(chǎn)品價格下降過快與銷量上升緩慢之間的矛盾進一步惡化，進而醞釀成為了09年國內(nèi)投影機市場的“利潤危機”。

    “利潤危機”是09年國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，也是決定了這一年投影機產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出的其他發(fā)展趨勢的最核心因素，并將在未來一定時期內(nèi)成為國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須被認真對待的根本規(guī)律之一。