短焦離托市仍有距離

    “我們第三季度要做到5萬臺的量。”鴻合科技投影事業部總經理龍旭東的銷售預期也折射出第三季度教育行業的巨大采購潛力。每年的第三季度都是教育行業的采購旺季，而2009 年雖然部分用戶的采購有所提前，但學校集中采購的第三季度，仍舊是各大廠商和渠道能否完成全年銷售指標的關鍵三個月。

    大恒顯示科技事業部銷售總監姚宏表示，近年來，成熟的教育行業采購，越來越傾向于固定的模式。在采購機型上，2500〜3000 流明的XGA 設備是近年來絕大部分教育行業招標的主流機種，而且價格也在廠商之間的相互博弈之后，相對固定在5000 元人民幣上下或更低，固定的采購模式和低廉的采購價格，也使得教育行業投影機代理的利潤空間進一步壓縮。

    而數字白板結合短焦投影機的解決方案，則在今年以來成為教育行業市場的一大熱點。以往在空間相對比較小或無法吊裝的特殊場合，短焦背投是用戶最主要采取的解決方案，這種模式下應用的短焦投影機市場規模也比較小。而現在隨著交互式白板的大量使用，短焦投影機的品牌和種類也得到了大的豐富。也正因此，短焦-白板解決方案，也被廠商看作教育行業中做利潤的一大亮點。

    NEC 產品經理劉崢預計，未來配備智能白板的投影機以及其他的組合方案銷售會呈現暴增局面。在未來，用戶對短焦的投射距離是沒有限制的，但在廠家角度，則會找到一個最佳平衡點。“目前NEC 短焦投影機可以實現1 米2 投射80寸的幅面，而明年我們會推出用戶可選的追加配件，使得投影距離進一步縮短。如果用戶預算夠的話，自然可以采用更短的方案。”劉崢介紹。

    針對互動教育解決方案，聯想也發布了短焦投影機，來支持短焦投影加白板的項目。“短焦投影在今年會成為市場熱點。”王鈞說，“今年教育行業中數字白板的市場大約在3萬塊左右，如果樂觀預期大部分白板都配備短焦設備的話，今年短焦銷售會有比較大的同比增長。”

    在短焦投影領域，反射式和正投式是當前的兩大主流投影技術。日立等更早進入短焦投影市場的廠商采取的反射式短焦技術，通過鏡面反射實現更短的投射距離，其優點是投射距離比正投式短得多，但缺點則是調整和安裝都非常困難，如果白板表面不平，透射出的圖像就可能梯形。而正投式短焦投影機則通過魚眼鏡頭來實現短焦成像，在投射距離的需求上要高出反射式投影機許多，但其優勢在于調整和安裝相對比較簡單，而吊臂也可以通過伸縮的方式來節省空間。目前，采用兩種技術的廠商和產品都不在少數，究竟哪一種技術能成為未來短焦投影領域的主導，目前還難以預測。

    富可視公司即將推出的交互式投影新產品則被該公司看作是白板加短焦解決方案的一種替代。這一解決方案結合了投影和無線控制系統，也包括類似智能白板的技術，并將能夠改善現有白板加短焦投影方案位置固定、無法移動、安裝調試復雜等短板。

    短焦究竟能不能承載起投影機行業對教育市場的利潤率期待？鴻合龍旭東介紹，教育行業采購的數字白板中，大約有30%到40%會配備短焦投影機，也就是說，中國今年在教育行業中的短焦機銷量大約在萬臺左右，這與整個教育市場近四十萬臺的預期規模相比，仍是九牛一毛。

    有業內人士表示，如果教育部能夠白紙黑字地把短焦加白板的方案采購規劃寫入相關規定中，短焦投影市場的開花結果就為時不遠了。而從這一點上來看，短焦投影目前仍舊只處在萌芽階段。

    在今年第一季度，短焦投影機的銷售雖然比起去年有了明顯的增長，但是總共不過數千臺的采購規模仍舊不能說明太多問題。

    短焦配白板動輒兩三萬元以上的售價，仍舊是阻礙這一方案在教育行業中普及的主要原因。“一般教育采購的投影機在5000 元以內，得是預算非常充足的用戶，才有可能去考慮短焦配白板方案。”有業內人士如此評價，“而且，短焦配白板的采購也不會遵循教育行業采購的規律，不會像其他教育行業用戶那樣在第三季度上量，因此指望教育采購高峰來帶動短焦投影機銷售也不現實。”