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2009年政教行業(yè)投影機(jī)采購呈現(xiàn)強(qiáng)勁的逆市增長態(tài)勢

發(fā)掘行業(yè)銷售利潤空間
來源:睿商在線 更新日期:2009-08-05 作者:夏添
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    發(fā)掘行業(yè)銷售利潤空間

    教育采購主流標(biāo)準(zhǔn)跌破5000,而政采大項(xiàng)目更是只青睞4000 元以下產(chǎn)品,對(duì)于投影機(jī)行業(yè)而言,不斷降低的利潤卻是事實(shí)。在行業(yè)項(xiàng)目中如何保證利潤空間,是投影機(jī)行業(yè)代理廣泛關(guān)注的一大話題。

    “投影機(jī)通過這么多年的市場發(fā)展,競爭已經(jīng)越來越同質(zhì)化,而今年將會(huì)形成產(chǎn)品上的分水嶺!币瓯硎。選擇個(gè)性化、方案化的產(chǎn)品,以實(shí)現(xiàn)差異化,將是渠道保證利潤空間的重要手段。“易用的、實(shí)惠的賣點(diǎn)競爭將達(dá)到飽和,而滿足用戶基本需求之外的產(chǎn)品和方案將成為行業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化,創(chuàng)造價(jià)值和利潤的一個(gè)發(fā)展方向。未來的產(chǎn)品一定會(huì)附加更多的功能和技術(shù)含量在里面,最終形成像手機(jī)一樣的個(gè)性化發(fā)展趨勢!

    對(duì)于走中低端市場的海量產(chǎn)品,走量行為本身也能夠?yàn)殇N售者創(chuàng)造出更多的利潤空間!拔幕蚕眄(xiàng)目采購對(duì)成本的嚴(yán)格要求看起來會(huì)讓銷售方得不到什么好處,但事實(shí)上我們行業(yè)代理在其中的利潤還是比較合理的!甭(lián)想王鈞表示,“從宏觀角度,更大的單,才能有更好的成本。我們會(huì)集中業(yè)務(wù)優(yōu)勢,在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),這樣就能進(jìn)一步降低成本,為渠道提供更多利潤!

   

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