線上蛇吞象

    與門店競爭的血拼相比，蘇寧線上競爭的大幕剛拉開不久。不過，這一次電子商務(wù)基因全無的蘇寧，胃口卻不小。

    在蘇寧10年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會上，易購電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理凌國勝是蘇寧高管中唯一跑步上臺的。他的開場白更加直白：“我是跑著上來的，這個是不能停的。蘇寧易購正在大量招聘IT人才，各位有合適的人選也可推薦給我們啊”惹得在場媒體記者笑聲一片。

    這僅是一個序曲。

    隨后，凌國勝就拋出了“蘇寧易購未來10年銷售目標(biāo)是3000億元，占蘇寧總銷售目標(biāo)的50%”的計(jì)劃。也就是說，這是在2010年蘇寧官方數(shù)據(jù)的線上銷售收入20億元的基礎(chǔ)上，整整上漲150倍。

    “拿什么來支撐這個目標(biāo)？與京東商城這樣的傳統(tǒng)電商搶蛋糕會是什么結(jié)果？”凌的話馬上引來媒體的質(zhì)疑。

    的確，目前國內(nèi)的家電渠道已進(jìn)入了多業(yè)態(tài)競爭的態(tài)勢，以京東商城為代表的電子商務(wù)業(yè)態(tài)的半路殺出，無疑是大連鎖紛紛建網(wǎng)上商城的引子。但，這最初并沒有得到蘇寧等傳統(tǒng)家電巨頭的重視。

    直到2010年元月25日，蘇寧易購網(wǎng)上商城才正式上線。當(dāng)時(shí)蘇寧提出了短期目標(biāo)“蘇寧力爭用三年時(shí)間使蘇寧易購占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場超過20%的份額，將其打造成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站”。

    平心而論，完全沒有電子商務(wù)基因的蘇寧，能夠在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)線上銷售規(guī)模達(dá)20億元，這個成績實(shí)屬不易。不僅說明了蘇寧能在線上競爭，也充分證明了它是有準(zhǔn)備的。然而，這與京東商城官方數(shù)據(jù)超100億元相比，差距依然非常明顯。

    況且，目前國內(nèi)已經(jīng)形成以京東商城、新七天電器網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、淘寶家電專區(qū)為代表的專業(yè)家電B2C網(wǎng)站，以蘇寧易購、國美庫巴網(wǎng)為代表的家電連鎖B2C網(wǎng)站，還有以創(chuàng)維、TCL、海爾等上游供貨商自建網(wǎng)上商城的格局。

    “在三國鼎立中還存在春秋戰(zhàn)國的亂戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士總結(jié)說。如此對比之下，蘇寧3000億元的夢想立刻變得十分蒼白。

    對此，凌國勝似乎信心百倍。他把借力零售連鎖優(yōu)勢，視為蘇寧易購的第一大利器。“蘇寧易購將依托蘇寧巨大的倉儲、銷售、配送規(guī)模，以及完善的物流配送網(wǎng)絡(luò)，降低成本，保持低價(jià)優(yōu)勢，打造互聯(lián)網(wǎng)與零售結(jié)合的電商新模式。”

    即便如此，劉步塵依然不太看好。“蘇寧面臨的不僅是線上的壓力，其線上線下此消彼長的壓力也會存在。市場蛋糕就那么大，在跟對手搶市場的同時(shí)，還會出現(xiàn)自我競爭的尷尬。”

    據(jù)北京中怡康時(shí)代市場研究有限公司數(shù)據(jù)顯示，2010年中國家電市場零售總額突破萬億元大關(guān)，達(dá)10560億元，較2009年同期增長了18.9%，而電子商務(wù)僅占這整塊蛋糕的9%。

    某多年研究家電連鎖以及電子商務(wù)的業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“未來10年電子商務(wù)將占整個中國家電銷售總額的12%~13%，蘇寧提出線上將占其整個銷售額的50%，我認(rèn)為這難以實(shí)現(xiàn)。”

    雖然，蘇寧易購的業(yè)務(wù)范圍幾乎涵蓋了能想到的一切范疇，如家居、百貨、圖書、音像、運(yùn)動及戶外、在線法律、教育咨詢與服務(wù)等方面。但是，要實(shí)現(xiàn)“中國的亞馬遜”的目標(biāo)，顯然并非只是凌國強(qiáng)跑步上臺這么簡單。

    試問蘇寧易購，加速前的干糧備齊了嗎？